胤旭機(jī)電 >> 變頻器應(yīng)用行業(yè)細(xì)分趨勢(shì)愈加明顯 : 經(jīng)過二十多年的發(fā)展,中國(guó)變頻器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)算是成長(zhǎng)起來(lái)了,從中自傳媒比較新的研究數(shù)據(jù)可以看出,民族品牌不再只是中國(guó)市場(chǎng)上的配角,以細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)用產(chǎn)品起家的匯川技術(shù),已經(jīng)打
經(jīng)過二十多年的發(fā)展,中國(guó)變頻器產(chǎn)業(yè)已經(jīng)算是成長(zhǎng)起來(lái)了,從中自傳媒比較新的研究數(shù)據(jù)可以看出,民族品牌不再只是中國(guó)市場(chǎng)上的配角,以細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)用產(chǎn)品起家的匯川技術(shù),已經(jīng)打破外資品牌的壟斷局面,一舉進(jìn)入中國(guó)低壓變頻器市場(chǎng)的前五,并呈現(xiàn)逆市上揚(yáng)的態(tài)勢(shì),未來(lái)它還會(huì)有怎么樣的表現(xiàn)?恐怕沒人敢說這就是它的巔峰。匯川的成功源自兩點(diǎn):一是核心技術(shù)導(dǎo)向,二是專注行業(yè)細(xì)分市場(chǎng)。這也是中國(guó)變頻器產(chǎn)業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向,目前,這種趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯,并且行業(yè)應(yīng)用細(xì)分還在不斷深入。
趨勢(shì)所在:應(yīng)用行業(yè)不斷細(xì)分
隨著我國(guó)“十二五”規(guī)劃的展開,在國(guó)家政策扶持及市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)下,國(guó)內(nèi)的工業(yè)制造業(yè)也開始了大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)升優(yōu)質(zhì)及轉(zhuǎn)型,工業(yè)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)方式慢慢的開始發(fā)生變化,而變頻產(chǎn)業(yè)作為工業(yè)制造業(yè)中吸附程度相對(duì)較高的產(chǎn)業(yè),面對(duì)整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境的變化,也開始逐漸發(fā)生變化。
如果說,不少民族變頻器品牌是通過行業(yè)專用機(jī)賺得**桶金,后來(lái)繼續(xù)堅(jiān)持走行業(yè)路線的企業(yè)卻并不多,絕大部分企業(yè)在賺得**桶金之后,都開始轉(zhuǎn)向通用產(chǎn)品的開發(fā),試圖以高性價(jià)比來(lái)爭(zhēng)奪控制在外資品牌手中的市場(chǎng)。確實(shí),在市場(chǎng)啟動(dòng)的初期,這一措施確實(shí)起到了一定的作用,民族變頻器的市場(chǎng)份額迅速上升到了25%-30%.此后多年,這一數(shù)據(jù)沒有太大變化,形成了一個(gè)新的平衡局面。造成這一現(xiàn)象的一個(gè)重要原因,也是我國(guó)國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)的軟肋,那就是技術(shù)創(chuàng)新比較弱。起步晚,技術(shù)落后造成了我國(guó)國(guó)產(chǎn)變頻器在變頻器市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)處于不利地位,不僅是鋼鐵行業(yè)、軌道交通等對(duì)技術(shù)要求很高的行業(yè)國(guó)產(chǎn)變頻器很少進(jìn)入,就算是一些對(duì)技術(shù)要求不太高而又被某些外資品牌先入為主的細(xì)分行業(yè),民族品牌也很難進(jìn)入。
據(jù)網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示,我國(guó)變頻器市場(chǎng)潛力或超過1200億,因變頻器被廣泛應(yīng)用于不同的工業(yè)領(lǐng)域,所以也促進(jìn)我國(guó)國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)轉(zhuǎn)型專攻與細(xì)分后的行業(yè)市場(chǎng),而這一轉(zhuǎn)變也帶動(dòng)了整體產(chǎn)業(yè)鏈向行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分趨勢(shì)的發(fā)展。
行業(yè)市場(chǎng)細(xì)分可以促進(jìn)我國(guó)國(guó)產(chǎn)變頻器企業(yè)從傳統(tǒng)粗獷的生產(chǎn)模式升優(yōu)質(zhì)為專精于某一行業(yè)領(lǐng)域的發(fā)展模式,有利于我國(guó)變頻器產(chǎn)業(yè)鏈的專業(yè)化、**化,同時(shí)通過細(xì)分的市場(chǎng)領(lǐng)域可避免國(guó)內(nèi)變頻器生產(chǎn)企業(yè)雷同、重復(fù)的低端競(jìng)爭(zhēng),有利于我國(guó)變頻器產(chǎn)業(yè)鏈健全完整的發(fā)展。
應(yīng)對(duì)策略:你的方向在哪里?
近幾年來(lái),通用變頻器的利潤(rùn)率越來(lái)越低,曾經(jīng)有某些企業(yè)笑言,做低壓變頻器就等于做搬運(yùn)工,因此,低壓變頻器企業(yè)逐漸關(guān)注某些行業(yè)的專用機(jī)型,挖掘相關(guān)的市場(chǎng),保持一定的利潤(rùn)率。然而近一年多以來(lái),在與客戶的交流中,我們感覺關(guān)于細(xì)分行業(yè)方面又有了新的變化,細(xì)分行業(yè)進(jìn)一步深入,不再滿足于一般的大分類行業(yè)的專用機(jī),更關(guān)注具體應(yīng)用的工藝,在三四優(yōu)質(zhì)細(xì)分行業(yè)有所作為。
在民族品牌中,匯川是一直專注細(xì)分行業(yè)市場(chǎng)的典型,從成立之初就專注于電梯專用機(jī)的開發(fā)與應(yīng)用,經(jīng)過多年的發(fā)展,匯川不僅已成為中國(guó)電梯市場(chǎng)中比較重要的變頻器供應(yīng)商之一,更以優(yōu)質(zhì)的變頻驅(qū)動(dòng)技術(shù)為基礎(chǔ),聚集專業(yè)化的人才隊(duì)伍,為電梯行業(yè)提供齊全的驅(qū)動(dòng)和控制產(chǎn)品,成為了電梯一體化技術(shù)的引領(lǐng)者,先后推出了NICE3000電梯一體化控制器、NICE2000扶梯一體化控制器、NICE1000貨梯別墅梯一體化控制器。這也是匯川技術(shù)在2012年整體行業(yè)下滑的環(huán)境中逆市上揚(yáng)的重要原因之一。除了電梯之外,匯川也針對(duì)更多的深入細(xì)分市場(chǎng)推出了專用產(chǎn)品,例如CS700、CS500起重專用變頻器、CS300電動(dòng)葫蘆專用變頻器、CAN610起重機(jī)一體化驅(qū)動(dòng)器等等。
在過去一年中,注重細(xì)分市場(chǎng)開拓的另一個(gè)典型企業(yè)是正弦,他們進(jìn)一步加強(qiáng)行業(yè)細(xì)分,深入挖掘細(xì)分行業(yè)客戶的不同需求,提供個(gè)性化行業(yè)應(yīng)用方案,相繼推出了EM309A拉絲機(jī)收卷專用變頻器、EM310A往復(fù)運(yùn)動(dòng)(沖床)專用變頻器、EM311A拉絲機(jī)主機(jī)專用變頻器、EM318A柜式(球磨機(jī))專用變頻器、EM319A動(dòng)力收放線專用變頻器、EM320A數(shù)控車床專用變頻器、EM325A剪板機(jī)專用變頻器等,收到了市場(chǎng)的良好反饋。
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