機電企業(yè)如何快速打入市場

胤旭機電 >> 機電企業(yè)如何快速打入市場 : 機電企業(yè)如何快速打入市場 中國機電制造業(yè)經(jīng)過幾十年的努力已經(jīng)具有相當?shù)囊?guī)模，積累了大量的技術(shù)和經(jīng)驗。但是隨著世界經(jīng)濟一體化的形成，中國企業(yè)面臨前所未有的國內(nèi)外激烈的

中國機電制造業(yè)經(jīng)過幾十年的努力已經(jīng)具有相當?shù)囊?guī)模，積累了大量的技術(shù)和經(jīng)驗。但是隨著世界經(jīng)濟一體化的形成，中國企業(yè)面臨前所未有的國內(nèi)外激烈的競爭局面。競爭要求企業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代快、產(chǎn)品質(zhì)量高、價格低、交貨及時、服務(wù)好。這些市場競爭的武器與企業(yè)管理的模式、管理方法、管理手段、組織結(jié)構(gòu)等息息相關(guān)。五金機電的生產(chǎn)工作經(jīng)過多年發(fā)展始終突破不了多元化的產(chǎn)品生產(chǎn)道路，且團隊建設(shè)困難，管理方法不到位阻礙企業(yè)發(fā)展的腳步。對于產(chǎn)品的生產(chǎn)線走多元化模式，一直很難突破，加之團隊建設(shè)、管理、渠道選擇等問題，如何將品牌、產(chǎn)品以比較快的速度打入市場。

上海胤旭機電設(shè)備有限公司：先找到目標，圍繞目標進行資源配置，搭建支持你往前飛奔的后臺系統(tǒng)，企業(yè)招商的事情就變得非常簡單。

1、圍繞目標進行資源配置

今天你所有的困惑是，進入市場沒有找到方向，這個方向到底要通過什么途徑來實現(xiàn)是不明確的，我做商業(yè)，任何一個事情，都是以終為始。今天做市場，你的目標是什么？比如在這個行業(yè)里面，**年你打算做3千萬，第二年想做1個億，第三年想做5個億......每年的銷售規(guī)劃就是你的目標架構(gòu)。

新公司一定要有一個清晰的目標，在這個目標下，你要考慮的是資源（包括人、錢）怎么匹配、產(chǎn)品和服務(wù)有哪些優(yōu)勢、創(chuàng)新的地方在哪里，比較后是你的商業(yè)價值在哪里，憑什么把客戶吸引到你的平臺上來，所以首先你要回答的是這些根本性的問題。圍繞著目標來匹配資源，資源里面什么樣的人形才合適，我不認為今天在中國的市場里面是有人才的，平凡的人來做這些事也是可以的。

2、搭建強大的后臺支持系統(tǒng)

2012年，公司的總結(jié)會對我有很大的感觸，感觸的原因就是業(yè)務(wù)單元發(fā)展好的部門全部是后臺系統(tǒng)做得好的部門，他們定的目標都是上一年的三倍五倍甚至更多。業(yè)務(wù)發(fā)展不好、后臺系統(tǒng)做得不好的部門對業(yè)績的增長抱有懷疑的態(tài)度。這種情況啟示我們，不管是做一個企業(yè)，還是做一個業(yè)務(wù)單元，必須要建立可以五倍、十倍支持你的企業(yè)或業(yè)務(wù)單元發(fā)展的體系，而互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)是有著較為完善的支持體系的典型代表，其實互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的核心就是六個字——小前臺，大后臺。今天你在這個行業(yè)里面是不是有一個強大的系統(tǒng)支持你快速成長爆發(fā)起來，所以你可以在背后搭建一個很強大的后臺系統(tǒng)支持你。

通路快建服務(wù)300多個品牌，一個品牌可能由5個人或10個人服務(wù)，而這5個人就是從學校畢業(yè)兩三年的學生，但他們?yōu)槭裁纯梢詠矸?wù)一個項目，每個月可以招到幾十個客戶來簽約？原因就是這5個人的背后有十幾個部門在背后做支持，包括策劃、商機包裝、做話術(shù)、做推廣的人，也有做開會流程、培訓(xùn)、復(fù)盤、協(xié)助談判的人等，這背后是有一個強大的體系來支持這5個人來做業(yè)務(wù)。這個體系也是可以無限復(fù)制的，它的搭建對傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型十分重要，就是圍繞你的目標、資源，怎么樣來快速的搭建支持你的體系。必須得解決這個問題，不一定說一定要招有經(jīng)驗的人，經(jīng)驗是相對的，要有一套方法、一套工具支持這些人來做。就拿互聯(lián)網(wǎng)廣告來說，你看我們的廣告設(shè)計，別人都來抄，他們是在認真研究跳出率、轉(zhuǎn)化率如何，每天都在做數(shù)據(jù)分析。

你的模式是什么？系統(tǒng)是什么？如果沒有系統(tǒng)，沒有很清晰的模式，那你的生意做了和沒做都沒有意義。所以有了這套系統(tǒng)的搭建，再加上終端模式的創(chuàng)新，總部再給你源源不斷的支持，那么你這個傳統(tǒng)行業(yè)就可以很快變好了。