胤旭機(jī)電 >> 五金工具行業(yè)銷售渠道發(fā)展趨勢分析 : 新興渠道的崛起不僅使五金制造企業(yè)面臨著重新對傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商定位、重構(gòu)合作關(guān)系等重大課題，而且還使得企業(yè)面臨越來越高的市場控制權(quán)旁落的危險。經(jīng)銷渠道趨于扁平化，
新興渠道的崛起不僅使五金制造企業(yè)面臨著重新對傳統(tǒng)代理商、經(jīng)銷商定位、重構(gòu)合作關(guān)系等重大課題，而且還使得企業(yè)面臨越來越高的市場控制權(quán)旁落的危險。經(jīng)銷渠道趨于扁平化，崛起了一些新的五金大賣場和大市場，而一些運(yùn)營商、大經(jīng)銷商也建立了自有品牌，與企業(yè)零售策略沖突，行業(yè)傳統(tǒng)渠道正在呈現(xiàn)多元化、功能化、快速化的發(fā)展趨勢。
五金鎖具業(yè)滯銷，低端化產(chǎn)品難以解決的的原因，跟產(chǎn)品品牌化、渠道多元化的問題。對于這個問題，行業(yè)分析人士認(rèn)為：中國五金行業(yè)的市場新趨勢越來越明顯，中國五金行業(yè)的流通格局正在發(fā)生著深刻的、激烈的變革，在近些年以及未來的一段時間內(nèi)，都應(yīng)該主要是流通和終端渠道相互交叉運(yùn)行的狀態(tài)下運(yùn)行，傳統(tǒng)渠道依然發(fā)揮著重要的作用，尤其在二三優(yōu)質(zhì)市場起著主導(dǎo)作用。
目前行業(yè)中運(yùn)作較成功的有匯泰龍、雅潔、頂固、雅飾達(dá)、摩登等企業(yè)。但是如何才能將專賣店運(yùn)作成功已是眾多營銷工作者不斷討論的話題。專賣店確有很大成功的可能。專賣店成功的核心要點(diǎn)在哪里？專賣店具有如下特征：
1：銷售、專賣店服務(wù)一體化，可創(chuàng)造穩(wěn)定的忠誠的鎖具顧客消費(fèi)群體；2：有利于銷售網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)定與發(fā)展，保持集團(tuán)經(jīng)營的持續(xù)性和穩(wěn)定性；3：易于及時向終端經(jīng)銷商和消費(fèi)者提供鎖具的產(chǎn)品信息，同時易于收集市場和渠道信息；4：消費(fèi)者到專賣店選購產(chǎn)品時，鎖具有百分之百的銷售機(jī)會（店內(nèi)無其他品牌），大大增加了鎖具產(chǎn)品的成交率。
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