服務(wù)成水泵企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)之本

胤旭機(jī)電 >> 服務(wù)成水泵企業(yè)爭(zhēng)奪市場(chǎng)之本 : 給水排水行業(yè)的水泵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格壓力越來(lái)越大。這些都迫使泵生產(chǎn)廠商對(duì)其終端用戶采用一種更注重服務(wù)的方法。日趨成熟的市場(chǎng)強(qiáng)烈要求水泵制造商尋求增加銷售和營(yíng)收

給水排水行業(yè)的水泵市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，價(jià)格壓力越來(lái)越大。這些都迫使泵生產(chǎn)廠商對(duì)其終端用戶采用一種更注重服務(wù)的方法。日趨成熟的市場(chǎng)強(qiáng)烈要求水泵制造商尋求增加銷售和營(yíng)收的新途徑。提供與產(chǎn)品配套的打包服務(wù)和維修似乎是一種正確的舉措，能夠幫助其在白熱化競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)上獲得急需的客戶忠誠(chéng)度。
 

相關(guān)報(bào)告顯示，2005年該市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收87.3億美元，并預(yù)計(jì)這一數(shù)字在2012年將達(dá)到120.8億美元。Frost&Sullivan研究分析師DushyantMehra表示：“制造商關(guān)鍵的成功因素是要提供終端用戶所有服務(wù)和解決方案要求的一站式商鋪，諸如現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助、維修和備用零件。這種趨勢(shì)越來(lái)越盛行，因?yàn)榻K端用戶在確保設(shè)備適當(dāng)應(yīng)用和工作的同時(shí)，可以以比較小的風(fēng)險(xiǎn)從中獲得信息。”
 

提供符合終端用戶需求的解決方案能大幅增加對(duì)水泵的需求。水處理老工廠的升優(yōu)質(zhì)和新興經(jīng)濟(jì)體中的新建筑工程也能大幅增加對(duì)水泵的需求。對(duì)水泵制造商來(lái)說(shuō)，拉丁美洲和亞太地區(qū)似乎尤其具有很大的潛力，因?yàn)檫@些地區(qū)的經(jīng)濟(jì)正在強(qiáng)勁增長(zhǎng)而且在給水排水工程方面也出現(xiàn)相應(yīng)的增長(zhǎng)。
 

其他可能帶來(lái)水泵需求增長(zhǎng)的因素包括水泵的節(jié)能功能，并且有更長(zhǎng)的使用壽命和監(jiān)控水流的能力。然而，制造商只有大幅增強(qiáng)水泵的功效才能享受到節(jié)能帶來(lái)的好處。這對(duì)于制造商來(lái)說(shuō)是個(gè)很大的挑戰(zhàn)，特別是對(duì)能源消耗的管理在2006年到2007年可能更加嚴(yán)格之后。
 

Mehra表示：“為了保持競(jìng)爭(zhēng)能力并能提供更低價(jià)格的產(chǎn)品和服務(wù)，水泵制造商們必須比較大程度地削減管理費(fèi)用和生產(chǎn)成本。目前，能量的損失高達(dá)70%，這要求制造商增加產(chǎn)品功效來(lái)解決這個(gè)問題。”