胤旭機(jī)電 >> 國(guó)外農(nóng)機(jī)巨頭如何實(shí)施品牌戰(zhàn)略分析 : 品牌是企業(yè)及其產(chǎn)品核心價(jià)值的集中體現(xiàn)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略有利于提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，全面提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。隨著 農(nóng)業(yè) 產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和國(guó)際化的推進(jìn)，我
品牌是企業(yè)及其產(chǎn)品核心價(jià)值的集中體現(xiàn)。實(shí)施品牌戰(zhàn)略有利于提高消費(fèi)者忠誠(chéng)度，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，全面提升企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。隨著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化和國(guó)際化的推進(jìn)，我國(guó)農(nóng)機(jī)化水平有了較大提高，進(jìn)入發(fā)展的新階段，而打造品牌農(nóng)機(jī)裝備和農(nóng)機(jī)合作社成為促進(jìn)農(nóng)機(jī)化和現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展的重要途徑。如何打造農(nóng)機(jī)品牌，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，可以從國(guó)際農(nóng)機(jī)巨頭身上吸取經(jīng)驗(yàn)。
國(guó)外農(nóng)機(jī)品牌銷(xiāo)售店的經(jīng)驗(yàn)
實(shí)行品牌戰(zhàn)略。通過(guò)品牌號(hào)召力和良好的管理方式有效地?cái)U(kuò)展市場(chǎng)，使企業(yè)從中獲得巨大利益。愛(ài)科公司自1990年成立以來(lái)，在不同地區(qū)以收購(gòu)或聯(lián)營(yíng)的方式迅速吸納當(dāng)?shù)仄放疲ㄟ^(guò)品牌號(hào)召力和良好的管理方式有效地?cái)U(kuò)展了市場(chǎng)。
創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式。國(guó)外主要農(nóng)機(jī)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式早已從推銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)渡到推銷(xiāo)解決客戶問(wèn)題的方案上來(lái)。在歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售以農(nóng)機(jī)品牌專(zhuān)營(yíng)店的模式為主，這種模式是集主機(jī)銷(xiāo)售、配件供應(yīng)、維修服務(wù)、信息反饋、業(yè)務(wù)培訓(xùn)“五位一體”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，其銷(xiāo)售服務(wù)功能比較完善，有利于形成統(tǒng)一的品牌形象，建立完善的產(chǎn)品體系和高效的服務(wù)體系，并以此牢固樹(shù)立品牌影響力。
注重產(chǎn)品宣傳。國(guó)外的農(nóng)機(jī)企業(yè)在品牌推廣上很講究品位，宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應(yīng)。國(guó)外的農(nóng)機(jī)企業(yè)在品牌推廣上很講究品位，宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應(yīng)，在主流媒體和品牌媒體上的廣告舍得投放，在廣告宣傳和展覽展示中都很注意企業(yè)及產(chǎn)品的形象。特別是避免在小刊小報(bào)或有損企業(yè)及產(chǎn)品形象的媒體上做廣告。
4、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化。大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問(wèn)題，尤其是信息化管理。大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)深刻認(rèn)識(shí)到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問(wèn)題，尤其是信息化管理。流通技術(shù)發(fā)展越來(lái)越快，流通服務(wù)的技術(shù)含量不斷增加，流通工作分工也越來(lái)越細(xì)，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。國(guó)外農(nóng)機(jī)制造公司在世界各地設(shè)立的分銷(xiāo)機(jī)構(gòu)或代理商除及時(shí)供應(yīng)主機(jī)及配件外，還要及時(shí)收集各地的商業(yè)信息。
低價(jià)銷(xiāo)售策略并不可靠
今年以來(lái)，隨著市場(chǎng)需求結(jié)構(gòu)的變化及民營(yíng)、個(gè)體農(nóng)機(jī)企業(yè)的不斷崛起，目前這些企業(yè)已占據(jù)了農(nóng)機(jī)市場(chǎng)的半壁江山；加之農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)改制、重組、兼并等原因，使國(guó)有農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)的市場(chǎng)占有率繼續(xù)萎縮，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，形勢(shì)不容樂(lè)觀。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，全國(guó)農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)商品總銷(xiāo)售23.8億元，同比下降44.2%；農(nóng)機(jī)公司系統(tǒng)外銷(xiāo)售22.8億元，同比下降42.9%；期末庫(kù)存為19.9億元，同比下降43%。四大類(lèi)主要農(nóng)機(jī)商品的銷(xiāo)售全部下降，總體低迷趨勢(shì)仍未得到改觀。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，農(nóng)民對(duì)農(nóng)機(jī)的需求也正在發(fā)生著變化，一向在農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售中挑大梁的機(jī)械化農(nóng)機(jī)具類(lèi)，1-3月份銷(xiāo)售13.3億元，同比下降44.4%；受抗旱機(jī)械社會(huì)擁有量逐漸飽和及配套動(dòng)力銷(xiāo)售下降的影響，動(dòng)力及排灌機(jī)械類(lèi)銷(xiāo)售2億元，同比下降42.7%；農(nóng)副加工機(jī)械類(lèi)銷(xiāo)售約0.3億元，同比下降57.4%。
企業(yè)要想打入市場(chǎng)，需要先樹(shù)立自己的品牌形象，形成文化上的認(rèn)可度，同時(shí)積極打造企業(yè)的名牌產(chǎn)品。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我國(guó)農(nóng)機(jī)生產(chǎn)企業(yè)要及時(shí)轉(zhuǎn)變市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的戰(zhàn)略方向，改變低價(jià)銷(xiāo)售的策略，從低端市場(chǎng)逐步發(fā)展到中高端市場(chǎng)，同時(shí)要及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以適應(yīng)當(dāng)?shù)匦枨?，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象。大型農(nóng)機(jī)流通企業(yè)在推廣農(nóng)機(jī)產(chǎn)品品牌的同時(shí)，還要?jiǎng)?chuàng)建并發(fā)展自己的服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)品牌推廣，以品牌提升企業(yè)形象，并帶動(dòng)農(nóng)機(jī)銷(xiāo)售的增長(zhǎng)。
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